す～さん、だ、だ、だ、大丈夫かな？・・売れるんかな？店の担当者からクレームの電話の嵐が・・・・・・
ムーニーを発売した時の
日華商事の話はご存知ですね！
京都の日華商事で最後の営業会議！す～さん涙涙・・・・ - トライしてみない？
ユニ・チャームの社運を賭けたムーニーを発売
日華商事に納品したのはいいけど中々売れない
専務や社長には怒られ
倉庫担当者には早くどけろとせっつかれ
見るに見かねた
営業責任者が協力して
売り切ってしまい
３日で在庫「０」に・・・・・
人間ってその気になうと
凄いんだな～～と実感した京都の出来事
それから数年後
名古屋に転勤
今度は量販店の責任者として
愛知・三重・岐阜に展開する
ユニー（５７店舗だったっけ？）を担当
傘下のスーパーマーケットはほとんど担当することに
で
人間っていいよね～
京都で懲りたのに
すぐにわすれてしまう
あ
す～～さんだけだって？
ほっといてよ・・・・
でね
凝りもしないで
ニールセンのデータと
愛知県の人口等を
得意の数学的、科学的アプローチで
出村バイヤー（仮名）へ商談
天下のユニーさんだったら
３万ケースなんて
すぐに売れちゃいますよ～～
なんて
あほな商談をしてしまった
でね
なんと本部発注が出た
なんと
１００００ケース
１万ケースだよ、１万ケース
ユニ・チャームで後にも先にも
単品で万単位の本部発注をもらったのは
最初で最後だった
鼻高々だよね～～
店舗にオムツが並ぶのを見て
惚れ惚れしたもんだ
子供用のオムツってね
そのころは
スーパーであまり売れていなかった
やっぱり薬局薬店が主流
そんなこと無視して
いやスーパーで売れないはずはない
名古屋は車世界
かさのはる大型商品は
車だったらいくらでも積めるし
需要は確実にあるなんて
自信満々
ところがところが
やっぱりというか
当然というか
さっぱり売れない
ユニーの大型店の
千代田店（上の写真）
一宮店
等には
一店舗当たり５００ケース位納品されている
店頭は山積み
バックヤードにも山積み
うれない
１週間たっても売れない
２週間たっても売れない
出村バイヤー（仮名）から呼び出しの電話が・・・・
おい
す～さん
どうなってるん？
売れるんじゃなかったのか？
店の担当者から
どうなってんだぎゃ（なんて名古屋弁つかわなかったよね）
とクレームの嵐
売れないと次の商品が納品できない
どううするんや？
なんとかしてくれ～
事業部長にもこられている
ひきとるか
売りさばくか
どうにかしてくれ・・・・
バイヤー首になる
首が飛ぶ・・・・・・
と
す～さんも
冷や汗もんだ
で
思い出したのが
ユニー独特の販売方法
オムツを二個袋詰めにして
２個パックでの特売に切り替えることに
伊藤尹（当時の名古屋の大代理店）の担当者と
名古屋支店の量販化の人間と
出村バイヤーチームと
手わけして各店回って
担当者にも手伝ってもらって
手作業で袋詰め
これが良かった
売れたんだな～～
なんと１０日くらいで
完売してしまった
名古屋って
二個パック好きだな～～
それから
生理用品なんかも
二個パックにして売るようになった
このノウハウ
販売方法は
ユニー発祥
ユニーオリジナルはンば方法となり
その後
ユニ・チャームでも
出荷段階で
二個パックにして販売した
他のメーカーにも波及したように
記憶している！！
いや～～
す～さんも首が飛ばずに済んでほっとした
商談で
ひやっとしたのも
この時が初めて
出村バイヤーと
祝杯上げに行ったのはもちろんです
色々あったけど
トイレタリー商品（日用雑貨商品）で
ユニーでも新記録の売りあげとなった
伝説のムー二―２個パック販売として
歴史の一ページを飾ったけど
そんなのすぐに忘れられちゃうよね・・・・
でもね
そのあと
ニールセンのデータとると
全国で唯一
スーパーマーケットがオムツのシェアが
トップになっているのが
愛知県だった
どこで商品が売れるのかなんてのは
意外とこんなことで
きまるのかもしれないね！
先入観はいけないという教訓と
やっぱねーー
無茶するのは
心臓に悪い
出村さんごめんなさいね～～
す～さん３４才の名古屋の夏
他人（ひと）が聞いたら笑える話、ユニーのムーニー怖いの巻！本人は真剣にやってるんだけどな～（泣）
byムーニー苦手のす～さん
